北京時間 7 月 19 日早間消息,軟銀本周宣布,以 320 億美元的價格收購英國芯片設計公司 ARM。這是孫正義重新主導軟銀并購戰略之后,軟銀的首筆收購。

  那么,軟銀的這筆收購背后有什么樣的邏輯?早在 2011 年,孫正義就曾在“軟銀學院”項目中介紹過自己的戰略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購 ARM 背后的思路。

  美國博客平臺 Medium 上的一篇博文詳細介紹了孫正義當時表達的觀點。

  以下為文章主要內容:

  “軟銀學院”的發起目的是培養孫正義的繼承者,讓他們未來繼續經營軟銀集團。孫正義個人每月會在“軟銀學院”中進行 4 次講座,而參與者每月需要參加 1 到 2 次。其中一類活動是講座,而另一類活動是演講和討論。

  共有 300 人參加了“軟銀學院”,其中 270 人來自軟銀內部,而 30 人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請?!叭硪г骸痹誑派昵氳?24 小時內收到了 3700 人的申請。不過,活動的參與者每隔 6 個月就會進行末位淘汰,表現最差的 10% 將需要離開,給他人騰出位置。

  在孫正義看來,他的繼承人擔任軟銀 CEO 的時間平均為 10 年,而在此期間軟銀將擴大 5 倍。孫正義表示,他可以做到這點。最終人選將獲得 100 億日元的期權。如果達到預期,那么 10 年后他的期權價值將達到 500 億日元。孫正義表示,這聽起來是筆好交易。

  孫正義講座的內容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示,他最初于 26 歲時得出了這一框架。而過去 30 年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續的修改和優化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內心研習這一框架。

  孫正義的思維框架基于:

  1. 蘭切斯特法則

  2. 孫子兵法

  3. 孫正義的原創思想

  孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則,但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。孫正義的思維框架可以用 5 層金字塔結構來表示,從上至下分別為:理念、愿景、戰略、領導者能力,以及戰術。每層又包括 5 大屬性。

  理念:道天地將法

  愿景:頂情略七斗

  戰略:一流攻守群

  領導者能力:智信仁勇嚴

  戰術:風林火山海

  孫正義表示,他的所有決策都基于這 25 個字。

  理念

  道:利用信息革命讓人們愉快

  這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點,并熟知這點。在孫正義的 30 年計劃講話中,這也被多次提到。

  天:信息革命

  “天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件:信息大爆炸、微處理器、互聯網。

  無論你有多么優秀,如果生于錯誤的時代,那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代,而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命:農業革命、工業革命、信息革命。

  信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運?;峋馱謖飫?,我們應該充分利用機會。

  地:地形優勢,即互聯網的中心是亞洲

  以往,美國占全球互聯網的 50%。而到 2015 年,亞洲將占全球互聯網用戶的 50%。

  以往,由于用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上,所有大型互聯網公司都來自美國。

  然而,時代正在改變,互聯網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有 10 年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

  由于“天”帶來的黃金機會,以及地形優勢,沒有理由軟銀不充分利用當前的機會。

  將:為了取得成功,你需要優秀的領導者

  當然,CEO 必須是優秀的領袖,但他也需要有至少 10 人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成,軟銀需要儲備優秀的領導者。

  軟銀正在尋找亞洲好的投資機會,但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。

  法:為了實現持續創新,“法”是必需的

  借助意志力和運氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠給你帶來成功。

  為了持續取得成功,不斷驅動創新,你需要設計系統,讓這樣的成就反復實現。軟銀已部署的系統包括:將會計劃分至各個部門;引入新的商業模式。

  沒有“法”,你的執行不可能實現一定的規模。

  愿景

  頂:當你登上山峰之巔所看到的景象

  這是一種愿景。領導者必須有能力想象,登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著 50% 的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領導者是最糟糕的領導者。

  愿景并不是在一兩天內形成的,你必須每天去思考。在孫正義的 30 年計劃中,愿景花費了一整年時間的積極思考才得出,并利用了來自許多人的輸入信息。

  情:研究

  “他研究了 40 家企業。最終,他積累的紙張堆起來有 1 米高?!?/p>

  在孫正義大學畢業回到日本之后,他想要創業。然而,他花了 1 年半的時間才著手開始。在這段時間里,他研究并收集信息。他研究了 40 家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃,制作商業計劃,分析財務狀況,以及競爭對手整體。孫正義認為,他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在 2 到 3 周之后,他會設想出另一家公司,而這家要好于前一家。隨后,他會重復這樣的研究,不斷提出新計劃。他重復了 40 次,每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。

  略:從本質上看,“略”是對愿景的執行

  在進行研究之后,你可能會有 40 種選擇?!奧浴筆侵改憒又刑舫鲆桓鲅≡?,不再回頭?!奧浴苯嵐言婦氨湮質?。

  七:如果只有 50% 的成功率就去開始,那么是愚蠢的做法;而如果等到 90% 的成功率再干,那么可能為時已晚

  真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者,但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大于 30% 的風險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關閉,并推動核心業務的繼續發展。你必須確保,自己的計算是正確的。

  在形勢所迫的情況下,領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說,這甚至更困難,因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責。在將軍損失 30% 的部隊時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念,那么軟銀將會被毀滅。

  斗:在戰斗過程中,你可以看見一些東西

  說很容易,而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手,在戰斗過程中,情況會發生改變。無論愿景、戰略或研究多么棒,但如果你無法落實到執行上面,那么一切都是無用功。孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰斗才達到現在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

  愿景等于執行,執行等于愿景。為何要戰斗?這是為了讓愿景變為現實。

  戰略

  一:必須成為領先優勢明顯的第一名

  必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠遠領先于第二名之后,你才能實現長期的盈利。如果你的領先優勢微弱,那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業,這點尤為如此。只有成為第一名,你才能打造平臺,定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的 Windows、英特爾的 CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

  公司必須有強調第一的文化,你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化,這將十分糟糕。孫正義表示,從小學開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他會睡不著覺。

  流:不要抗拒潮流

  不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統?毫無疑問應該是用戶數最多的操作系統。不要選擇小眾產品。

  在小眾領域成功的創業者并不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。

  軟銀不會投資小眾市場,而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場,那么就是失敗者。

  攻:銷售、技術、并購、新業務的發展等等

  必須善于多方面技能。

  守:現金流、成本優化、投資者關系、關閉業務、合規、審計、媒體關系等等

  當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注于成為零債務公司已有 4 年歷史。

  群:5000 家公司的合力

  軟銀將成為由 5000 家公司組成的集團,并采用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來 30 年中生存,那么這可能并無必要。然而,如果希望在未來 300 年中生存,那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中,因為它們只有單一的品牌。

  領導者能力

  智:知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等

  領導者必須掌握多方面技能,并在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域,成為這方面的專家。領導者不能依賴于專家,而必須利用好專家。

  信:相互之間自愿的合作

  信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不會為你工作。

  仁:讓他人感到愉快

  可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

  勇:挑戰大競爭對手的勇氣,關閉業務的勇氣

  嚴:嚴于律己,并在必要情況下嚴于律人

  如果你堅信愿景,以及對所有人最好的做法,那么某些時候你必須成為“惡魔”。

  戰術

  孫正義并沒有過多地談到這塊,因為“風林火山”已經在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過,“?!崩醋雜謁镎宓腦?。

  海

  只有當所有一切都被吞噬之后,戰斗才會結束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。

 

 
 
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